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                          百萬噸精煤銷量的背后

                           百萬噸精煤銷量的背后


                          ——雞西礦業公司首季煤炭營銷工作側記


                                今年以來,雞西礦業公司在科學分析當前煤炭形勢的基礎上,研究制定細致的煤炭營銷工作規劃,落實責任,合理調整生產和銷售布局,科學規劃煤炭發運配車數量,超額完成煤炭營銷各項經營指標。


                                據統計,1至3月,雞西礦業公司精煤銷量完成93.96萬噸,比計劃增量2.46萬噸。主焦精煤銷量達45.82萬噸(占精煤總銷量的48.77%),比同期增加了10.83萬噸,為全年主焦精煤完成180萬噸奠定了堅實的基礎。


                          憑細致服務 樹品牌形象


                                今年以來,雞西礦業公司積極與集團煤炭營銷分公司溝通協作,在積極走訪用戶的同時,反復加強與用戶企業的溝通協調,通過對區域內煤炭市場動態分析,充分了解市場,并根據市場變化調整營銷策略,搶占市場先機。在此基礎上,他們本著樹品牌、講信譽、提質量、調結構的工作思路,強化產品質量管理。在實際工作中,這個公司營銷煤質部門每日召開運銷煤質工作會,把煤炭發運精細化到每一噸、每一車,通過用煤種、質量差異化來提高產品的比價率及附加值,提高了產品的知名度和市場競爭力,從根本上保證了雞西礦業公司商品煤的市場占有率和知名度。


                          憑有效措施 保量價穩定


                                針對春節期間裝儲工作,雞西礦業公司專門召開會議,明確責任,嚴抓落實,保證春節期間裝儲工作圓滿完成。為緩解臨時停產、檢修和培訓對3月份銷量造成的影響,他們采取去地存、搶入洗、保銷量的措施,緊急組織通過汽車運輸東海礦生產原煤到杏花、新發、滴道盛和礦洗煤廠入洗,榮華一礦生產原煤到東山洗煤廠和東山二洗煤廠入洗。在7天時間里,全公司共調運和調濟外礦入洗原煤12萬噸,加之各洗煤廠清理的地存原煤,共生產精煤3萬余噸,混煤12萬噸,有效補充了3月份銷量不足的問題。當月,雞西礦業公司實際完成煤炭銷售量54.1萬噸,比計劃多銷10.8萬噸,保證了1至3月份商品煤銷售收入穩定。


                                在保證集團公司統銷任務的同時,雞西礦業公司結合實際,深挖潛力,加大自銷煤用戶開發力度,實行捆綁式營銷策略,在不斷拓寬銷路,有效增加市場份額的基礎上,他們通過適時調整精煤小用戶的銷售政策,最大限度增加了精煤銷量,保證了在煤炭銷售淡季的銷量不減,減輕了生產及庫存壓力。


                          憑管控力度 提煤炭質量


                                煤質不僅要好,更要穩定。這是雞西礦業公司面向市場、樹立品牌、強化營銷的工作原則。為此,他們從設計布局源頭抓起,加大開采、進尺、工藝、采高等環節管控力度,從采場源頭提高煤質,對煤質差的采面優先采用滾動螺旋篩有效分離矸石。今年2月初,滴道盛和礦在五采二段四路煤倉上口,安設滾動螺旋篩,做到了從采區源頭進行煤矸分離,下一步他們還準備對128采煤隊接續面老二采11號層再增設滾動螺旋篩裝置,同時杏花等煤礦的滾動螺旋篩正在積極籌備之中。從源頭強化煤質管控,是雞西礦業公司的傳統,通過強化井下煤質跟蹤管理,使全巖連續化入煤倉現象得到了有效抑制,同時有效提高了原煤質量,今年首季這個公司原煤熱值完成3851卡/克,比計劃提高了130卡/克。


                                在優化源頭的同時,雞西礦業公司還在洗選工藝上下足了功夫,有效提高了精煤產率,僅今年首季,雞西礦業公司就完成濃縮機、旋流器、脫介篩等大型檢修項目100余項。年初以來,他們對杏花洗煤廠浮選系統增能工程和平崗洗煤廠粗煤泥分選系統改造工程完成了調試,并投入運行。杏花洗煤廠浮選系統增能工程投入運行后,有效解決了杏花洗煤廠因浮選系統能力不足制約洗煤生產問題,煤泥灰分由改造前的55%提高到63%,精煤產率提高了1%;平崗洗煤廠粗煤泥分選系統改造工程竣工后,有效解決了平崗洗煤粗精煤摻入中煤損失精煤問題,精煤產率提高了3%。(商長慶)

                           

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